赛康交安董事长及其高管团队来访展开市场营销专题交流

    2016年2月20日上午，我院邀请南京赛康交通安全科技股份有限公司刘干董事长及其高层管理团队一行来我院作市场营销专题交流。杨涛院长主持了此次会议，与会人员包括孙俊副总经理、於昊副总经理、杨明副总经理、何世茂副总经理、各所所长和所中高层等。

 

    首先，杨院欢迎刘干董事长一行来访，对赛康团队的艰辛创业心路表示同感，高度赞扬并号召学习赛康团队杰出的全员营销战略，同时向嘉宾介绍与会的院中高层人员。

 

    随后，刘干董事长展开了题为《全员营销——组织建设与管理》的座谈。他向与会人员分享了“一个人——一伙人——一群人——一众人”的创业历程，剖析企业形成规律。通过梳理服务于产品的关系生动说明营销是组织行为，营销的真谛是被需求发现、创造需求、迎合需求。然后论述了职能型、事业型两种不同类型的营销组织形式，根据城交院的体系架构提出要建立城交院营销组织，需借鉴事业型营销组织形式培养部门销售营销人才。刘干董事长重点强调了“全员营销”营销组织的共同使命和营销对象及途径。企业管理者要针对提供的服务或产品的特点谋篇布局，下好营销这盘棋。营销的基本功是信息管理，企业要强化信息管理，为突破企业发展壁垒同时要通过创新创造新市场、为客户创造新价值。

 

    座谈完毕，城交院中层针对业务类型，就市场营销具体方法进行提问和交流，双方表示，赛康和城交院是紧密的合作伙伴，合作具有巨大潜力和发展空间。

 

    最后，杨院总结此次会议：第一，企业的发展是崎岖的。既要肯定城交院是个优秀的平台，也要认识到城交院向集团化现代企业转变——坚持股改的必然性。第二，企业发展要组织化、规模化，向管理要效益，建立全员营销组织体系，解放出更多的生产力来挖掘新市场。第三，公司年内重点提升软实力，按照公司战略布局引导发展。